Head of Growth в CPA-сетке: когда «рост» уже есть в названии, а роста нет даже в презентации

Head of Growth в CPA-сетке: когда «рост» уже есть в названии, а роста нет даже в презентации

Head of Growth в CPA-сетке — это человек, который должен одновременно:
• придумать рост,
• объяснить рост,
• защитить отсутствие роста,
• и сделать вид, что всё это разные задачи.

Его рабочий день обычно состоит из трёх ритуалов. Первый — открыть таблицу и найти там «точки роста», которые вчера были «зонами риска». Второй — послушать фразу «давайте мыслить гипотезами» от людей, у которых уже третий месяц подряд одна гипотеза: «авось само вырастет». Третий — пересобрать воронку так, чтобы цифры выглядели бодрее, чем настроение команды.

Главная ловушка этой должности — путать рост с суетой. Если Head of Growth каждый день запускает новое, но не умеет остановить старое, он не растит сетку, а устраивает ей марафон по граблям. Нормальный ориентир тут простой: меньше магии, больше системы; меньше «надо бы усилить», больше понятных действий, за которые потом не стыдно в отчёте.

Полезный фильтр для этой роли: если идея не отвечает на вопрос «что меняется в трафике, деньгах или процессе», это не growth, а корпоративный шум. А если всё держится на одном героическом человеке, то у вас не Head of Growth, а Head of Надеюсь-Пронесёт.

Сначала стройте повторяемый процесс, потом уже вешайте на него красивое название.