ABC-анализ — база управления ассортиментом. Категория «А» дает основную выручку, ее дефицит недопустим. Группа «С» замораживает капитал. Регулярная чистка матрицы от неликвида освобождает бюджет для закупа востребованных позиций.
Оборачиваемость показывает скорость превращения товара в деньги. Если она падает, хранение съедает маржу. Оптимально держать запасы на 30–45 дней. Это помогает сохранять позиции в поиске и не переплачивать за склад.
Конверсия в корзину определяет эффективность воронки. Низкий CR при высоком трафике сигнализирует о проблемах в карточке: слабом фото или негативных отзывах. Улучшение контента выгоднее простого роста рекламных расходов.
Юнит-экономика требует учета логистики и возвратов. Считайте чистую прибыль с единицы после всех вычетов и стоимости обратной логистики. При высоком проценте возвратов даже популярный товар может работать в убыток.
Сверяйте эти показатели еженедельно, чтобы вовремя корректировать график поставок и ценовую политику.
Кустов и поставки на склад
@kustov_mp_supply
Три метрики маркетплейс-аналитики, без которых невозможно масштабировать продажи
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и поставки на склад. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_supply.