В договоре по выплатам чаще прячут не ставку, а способ, которым её уменьшают

В договоре по выплатам чаще прячут не ставку, а способ, которым её уменьшают

Пока все смотрят на сумму в шапке, деньги часто теряются в приложениях и сносках. Давайте посчитаем, сколько денег вы оставляете на столе переговоров. Проверьте:
— момент признания результата: после отправки, после приёмки или «по усмотрению заказчика»;
— основание выплаты: фикс, процент, бонус, удержание части суммы до закрытия всех этапов;
— право на односторонний пересмотр условий или «корректировку объёма работ» без пересмотра гонорара.

Отдельно ищите формулировки про сроки: «в течение N рабочих дней после подписания акта» звучит нормально, пока акт не превращается в квест. Если заказчик может не подписывать документ без объяснений, срок оплаты становится резиновым. То же самое с фразами про «после поступления средств от третьей стороны» — вы начинаете кредитовать чужой бизнес.

Ещё один любимый трюк — штрафы и зачёты. Если в договоре есть право удержать выплату за любой спорный пункт, уточняйте, кто и как доказывает нарушение. Иначе переговоры — это не конфликт, а процесс поиска взаимной коммерческой выгоды, где одна сторона просто удерживает кэш дольше, чем обещала.

Перед подписью задайте один вопрос: где именно в тексте может исчезнуть или сдвинуться моя выплата? Если вы сами не назовёте свою цену, её за вас определит кто-то другой.