Как Aviasales нанимал маркетолога в период, когда «креатив» уже не спасает без системы

Как Aviasales нанимал маркетолога в период, когда «креатив» уже не спасает без системы

В 2026 нанимать маркетолога стало сложнее не потому, что «мало сильных кандидатов», а потому что сам рынок перестал прощать универсалов. У Aviasales в публичных выступлениях и кейсах часто звучит одна и та же логика: им нужен не просто «человек, который умеет запускать рекламу», а маркетолог, который понимает продукт, цифры и влияние на выручку.

**Контекст.** В travel- и e-com-среде давление на юнит-экономику растёт: средний чек снижается, а дорогой трафик уже не вытягивается одним last-click (последним кликом). Значит, маркетинг должен уметь работать с retention (удержанием), LTV (пожизненной ценностью клиента), тестами и нормальной аналитикой.

**Задача.** Нанять специалиста, который:
— умеет мыслить не каналом, а воронкой целиком;
— не путает «много гипотез» с реальным ростом;
— способен работать в команде с продуктом, аналитикой и продажами/поддержкой;
— не теряется, когда по одному каналу сигналов мало и нужна связка данных.

**Решение.** В сильных командах вроде Aviasales найм в маркетинг строится не вокруг красивого резюме, а вокруг проверок на ремесло:
— кандидату дают разбор реального кейса с просадкой по метрикам;
— просят объяснить, что он будет делать в первые 30/60/90 дней;
— смотрят не на количество инструментов, а на логику принятия решений;
— отдельно проверяют, умеет ли человек работать в условиях, где AI генерирует много вариантов креативов, а ценность создаёт не исполнение, а концепция и приоритизация.

**Результат.** Такой отбор снижает риск «маркетолога-исполнителя», который красиво рассказывает, но не двигает бизнес-метрики. В итоге в команду попадает человек, который может связать performance (эффективный маркетинг), продуктовые изменения и экономику канала.

**Урок.** Если вы нанимаете маркетолога в 2026, перестаньте искать «сильного по всему». Ищите того, кто:
— умеет считать вклад в выручку;
— понимает, как живёт воронка после первого касания;
— способен принимать решения в условиях неполных данных;
— не боится, что его работа будет проверяться цифрами, а не харизмой.

Именно такие люди нужны не для отчёта о запуске, а для роста бизнеса.

— @MarketingHiringCraftPro