ROI в Performance Max считается с потерями — как не ошибиться с неполными данными

ROI в Performance Max считается с потерями — как не ошибиться с неполными данными

Performance Max никогда не показывает всю картину. Apple блокирует данные, Google теряет конверсии в атрибуции, аналитика отстает на сутки. Но ROI нужно считать сейчас, а не ждать идеальных данных.

Главное: отделить то, что мы знаем, от того, что предполагаем. В интерфейсе Google видны расходы (достоверны на 95%), конверсии из самого Google (недоучитаны на 20-40%), и Revenue по GA (приходит с лагом и потерями). ROI = (Revenue − Spend) / Spend, но каждый компонент этой формулы неполный.

Три способа работать с этим:

— Консервативный: считаешь ROI только по тому, что видишь в GA. Цифра будет ниже реальности, но стабильна и воспроизводима день в день.

— С корректировкой: берешь Revenue из GA, добавляешь 20-30% за недоучтенные мобильные конверсии (зависит от трафика), вычитаешь расходы. Метод субъективнее, но ближе к правде.

— По когортам: вместо ROI за день смотришь, какой был средний ROI за последние 7 дней. Краткосрочный шум сглаживается, тренд виднее.

Не поддавайся искушению считать ROI по кликам или просмотрам — это не ROI, это косвенные метрики. Не сравнивай ROI из Performance Max с ROI из Search за один день — это разные каналы с разной атрибуцией. Выбери один способ подсчета и придерживайся его месяц, потом смотри тренд.

Подписаны на @google_ads_account_structure — там тоже по делу