Как одна ошибка в аудитории стоила миллионы спенда впустую

Как одна ошибка в аудитории стоила миллионы спенда впустую

Кейс из ASO: приложение для фитнеса заливало трафик в США, ROI был 300%, казалось всё идеально. Но через месяц выяснилось — основная аудитория пришла из штатов с низким LTV. Деньги тратились правильно, но на неправильных людей. Пришлось полностью перестроить таргетинг.

Второй пример: e-commerce переводил весь бюджет на retention после первого дня, не проверив — кто именно установил приложение. Оказалось, 60% ранних установок — боты и фрод. Optimization быстро привел к тому, что платил за токсичный трафик. Решение: сегмент по качеству на уровне источника, не на уровне события.

Третий кейс: игра билась над поднятием ROAS на D7, забыв про основное — сколько вообще людей доходит до D7. Активные пользователи были, но их было 5% от установок. Дешевый трафик в день установки убивал метрики на весь месяц. Нужно было снизить спенд в первый день и пересмотреть creatives.

Главное во всех трёх: метрики выглядели хорошо, но контекст был неправильный. Прежде чем масштабировать бюджет — проверь не сами цифры, а откуда они берутся. Источник трафика, качество аудитории, retention по когортам. Иначе ты масштабируешь проблему, а не результат.

**Количество символов: 897**