CPC упал вдвое, но заявок ноль — почему это не победа

CPC упал вдвое, но заявок ноль — почему это не победа

Попал в эту ловушку на второй неделе. Смотрю на дашборд: клик стоит в два раза дешевле, чем неделю назад. Кажется, что я гений и систему подружил. Потом открываю CRM — там тишина.

Вот что обычно происходит в таких случаях:

• Объём упал вместе с ценой. Дешёвый трафик часто значит узкую аудиторию или низкое качество. Клики идут, но это не те люди. 100 кликов за копейки хуже, чем 20 кликов дороже, если из ста никто не конвертится.

• Креатив или посадочная изменились случайно. Проверь, не сбросил ли ты объём бюджета, не переключился ли на другую аудиторию, не упал ли Quality Score. Иногда алгоритм начинает показывать совсем другим людям просто потому, что что-то в сетапе подёргалось.

• Конверсия упала, потому что трафик изменился. Дешевле не значит лучше для вашего продукта. Может быть, алгоритм показывает объявление людям, которые вообще не готовы платить, даже если они кликают.

Перед тем как радоваться низкому CPC, смотри на конверсию, ROAS и качество заявок. Цель не в дешевизне клика — в прибыли. Низкий CPC со средней конверсией хуже, чем высокий CPC с конверсией в три раза выше.

Из соседних каналов советуем @facebook_buyer_irony