ROI 300% на одном товаре и 40% на другом — и это нормально

ROI 300% на одном товаре и 40% на другом — и это нормально

Когда начинал в e-com, думал: если товар продаётся, то ROI везде одинаков. Оказалось, это не про товар, а про саму природу категории.

Электроника и гаджеты обычно дают низкий ROI — 20–60%. Высокий трафик, низкая маржа, конкуренция жёсткая. Зато объёмы позволяют жить на количестве. Нишевая посуда или товары для хобби — совсем другое. Маржа выше, трафик ниже, но на небольших объёмах можно поймать 200–400% без проблем. Косметика и биодобавки сидят где-то посередине: маржа нормальная, но и конкуренция серьёзная.

Главное не сравнивать запуски разных категорий по одному метрику. Если лил электронику с ROI 45% и нишевый товар с ROI 180%, это не значит, что второй лучше. У первого — масштабируемость выше, у второго — потолок раньше наступит.

Чек перед выводом: смотришь на конкурентов в той же категории, не на соседский запуск в другой нише. Если твой ROI выше, чем у других в этой же категории, — значит, ты что-то делаешь правильнее. Если ниже — значит, есть что улучшать.

Не убивайся по цифре ROI сама по себе. Убивайся по тому, масштабируется ли это вообще и сколько дней ты сможешь это лить без красного.

Мы сами читаем @ecom_buyout_logistics, рекомендуем