Три метрики, на которые смотрят все, а оптимизируют единицы

Три метрики, на которые смотрят все, а оптимизируют единицы

Большинство арбитражников зациклены на ROI и CPA. Это понятно — эти цифры говорят о прибыли. Но пока ты крутишь эти метрики, кампания может разваливаться по другим причинам.

Первое — retention и повторные конверсии. Если твой трафик приносит разовую покупку и уходит, ROI выглядит красивым, пока лид-источник не истощится. Смотри не только на первый чек, но и на то, возвращается ли покупатель. Даже небольшой процент повторов меняет математику всей кампании.

Второе — качество трафика vs объём. Дешёвый трафик с высокой конверсией иногда хуже, чем дороже, но стабильный. Первый быстро «протухает» — платформа насыщается ботами и низкокачественной аудиторией. Второй держит стабильность неделями. Отслеживай не просто количество конверсий, но и их «возраст» — не ускоряется ли откат спустя неделю после лива.

Третье — когортный анализ по времени. Когда ты смотришь на общий ROI, ты видишь среднее. А когда разбиваешь по дням лива — видишь, что трафик дня 1 даёт 150% ROI, а дня 5 уже минус. Это сигнал менять ставки или аудиторию, но только если ты это видишь.

Оптимизируй не красивые цифры, а структуру данных. Цифры придут.