Почему оптимизация по CTR убивает ROI даже при хороших цифрах

Арбитражник видит CTR 3.5%, клики дешевеют, думает — отлично, масштабируюсь. Но потом смотрит на конверсии и видит провал. Проблема в том, что CTR и ROI двигаются в разные стороны, и это нормально.

Кликов больше не значит прибыли больше. Нужно оптимизировать по целевому действию: установке, подписке, платежу. Если оптимизируешь только по клику, платформа начинает показывать крео тем, кто кликает, но не конвертится. Результат: дешевый трафик, дорогая конверсия.

Правильный порядок:
• Запустить кампанию на неоптимизированный объём
• Собрать данные по целевому действию (минимум 50-100 событий)
• Только после этого переключить оптимизацию в платформе
• Периодически проверять: не упал ли ROAS при росте CTR

Второй момент — останавливаешь кампанию слишком рано. Нужно дать ей 3-5 дней на обучение, даже если первые 24 часа выглядят слабо. Если сразу менять креативы и ставки — платформа не успевает найти нужную аудиторию.

Итог: смотри на ROI и ROAS, не на отдельные метрики. CTR красивый, но деньги считаются по конверсиям.