ROAS: как рассчитать эффективность рекламы и не слить бюджет

ROAS: как рассчитать эффективность рекламы и не слить бюджет

ROAS (Return on Ad Spend) показывает окупаемость затрат на трафик. В отличие от ROI, здесь учитываются только прямые расходы на рекламу. Формула проста: (Выручка / Расходы) * 100%. Например, при затратах 1000 у.е. и выручке 4000 у.е. показатель составит 400%.

Этот индикатор нужен для сравнения креативов и кампаний. Он наглядно показывает, какая связка приносит деньги. Перед запуском важно знать свою «точку безубыточности» — минимальный ROAS, при котором кампания выходит «в ноль». Все, что выше этого значения, позволяет масштабировать бюджет. 📈

При анализе учитывайте окно атрибуции. Данные в кабинете Meta могут обновляться с задержкой. Не спешите отключать объявления в первые часы — дайте алгоритмам время собрать информацию и корректно отобразить доход в статистике.

Всегда считайте целевой ROAS до старта. Зная маржинальность продукта, вы заранее определите предел стоимости за результат, который позволит сохранить прибыльность.