«Давай сделаем как у конкурентов» — и почему это путь в пропасть
Классический запрос клиента звучит так: посмотрели на соседей, им нравится подход, теперь нужно скопировать. Логика понятна, но она убивает любой проект быстрее, чем неправильный таргет.
Проблема в том, что ты видишь результат конкурента, но не видишь его контекст. У них другой бюджет, другая аудитория, другой истории взаимодействия с клиентом, другие ограничения по регионам и платформам. Может, их подход работает потому что они потратили полгода на тестирование и выбросили 10 провальных версий. Или работает только потому, что они платят за трафик из источников, которые для тебя закрыты.
Вот что обычно происходит дальше:
— Копируешь креатив, посадку, оффер целиком
— Льёшь трафик на то же самое
— Получаешь совсем другие метрики
— Клиент: «Почему у них работает, а у нас нет?»
Правильный ход: анализировать не результат, а логику. Что клиент пытался решить? Какую боль? Какой этап воронки? С какой гипотезой они пошли? Потом адаптируешь идею под свой контекст: свою аудиторию, свой бюджет, свои ограничения. Часто получается что-то совсем другое, чем оригинал — и это нормально.
Лучше один тестируемый тезис, чем сто скопированных деталей. Воруй идеи, а не решения.
Если нужна вторая точка зрения — @igaming_market_analytics
iGaming: инсайды и сарказм
@betting_ironist
«Давай сделаем как у конкурентов» — и почему это путь в пропасть
Этот пост опубликован в Telegram-канале iGaming: инсайды и сарказм. Подписаться можно по ссылке: @betting_ironist.