Атрибуция без путаницы: как понять, какой контакт с рекламой привёл конверсию

Атрибуция без путаницы: как понять, какой контакт с рекламой привёл конверсию

Attribution, или атрибуция, — это набор правил, по которым конверсия закрепляется за рекламным каналом, объявлением или касанием. Она нужна, чтобы сравнивать источники трафика и принимать решения о бюджете на основе единой логики.

Основные модели:
— последнее касание — вся ценность у канала перед конверсией;
— первое касание — у источника первого визита;
— линейная — ценность делится между всеми касаниями;
— позиционная — больший вес получают первое и последнее;
— с учётом времени — поздние контакты считаются важнее.

Сложность в том, что рекламная платформа, трекер и система аналитики могут показать разные результаты. Причины: разные окна атрибуции, часовые пояса, идентификаторы пользователей, учёт просмотров и повторных конверсий. Расхождение не всегда означает ошибку.

До анализа зафиксируйте модель, окно атрибуции и источник истины. Затем проверяйте не только число конверсий, но и путь пользователя, дубли событий и задержку передачи данных.

Атрибуция не раскрывает «истинный» вклад канала, но делает сравнение воспроизводимым. Главное — применять одинаковые правила ко всем источникам.

Если нужна вторая точка зрения — @pixel_diary_ar