3 правила работы с данными, чтобы не сливать бюджет впустую

3 правила работы с данными, чтобы не сливать бюджет впустую

Главная ошибка — игнорирование этапов воронки. Если вы видите только затраты и продажи, вы работаете вслепую. Для масштабирования важно знать, на каком именно этапе уходит клиент: на клике по объявлению, на загрузке прелендинга или уже в корзине.

— Настройка S2S-трекинга. Это надежный способ передачи данных от CRM в трекер. Браузерные пиксели часто блокируются или теряют часть событий, что искажает ROI. Без точных цифр любая оптимизация превращается в гадание.
— Атрибуция и сегментация. Не ограничивайтесь моделью Last Click. Это позволяет не отключать площадки, которые прогревают аудиторию, но не дают прямой продажи. Всегда разделяйте трафик по устройствам и типам связи.
— Чистота данных. Регулярно проверяйте расхождения между трекером и рекламным кабинетом. Разница до 15% допустима, но если она выше — ищите техническую ошибку в коде или задержки в API.

Аналитика — это поиск точек роста, а не просто фиксация прибыли. Ищите аномалии в статистике: часто сегмент с аномально высоким CTR может давать нулевой выкуп и портить всю экономику.