Одна установка из одного источника может быть брак — а вторая золото. Вот почему

Одна установка из одного источника может быть брак — а вторая золото. Вот почему

Качество установок от одного поставщика скачет не меньше, чем от разных. Причина не в случайности — в том, что установка это не товар, а результат цепочки действий: кто заливал, какой девайс, в какое время суток, после скольких отказов.

Первый парадокс: одна установка дешевле, вторая полусырая. Если CPA по дну, установка часто приходит от сценария «юзер наткнулся на рекламу в спаме, быстро тапнул, не зная что делает». Качество низкое, но метрика достигнута. На дорогих установках наоборот — отсеивается шум.

Второй: время дня и девайс меняют всё. Установка с планшета в 6 утра и со смартфона в 21:00 — это разные люди с разным поведением. Один источник может гнать трафик из разных сегментов, но статистика их усреднит.

Третий: первая установка редко равна пятидесятой. После 10-20 отказов конверсия часто падает просто потому, что стираются эффективные креативы, остаётся шум. Поставщик считает их всё равно одинаковыми, потому что платёжка одна.

Вывод: смотри не на источник, а на когорты — разбивай по девайсам, времени, стоимости установки. Одинаково выглядящие строки в отчёте часто скрывают совсем разных людей.