На маркетплейсах многие до сих пор играют в «чем больше трафика, тем лучше». Но в e-commerce чаще выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто точнее считает.
Разрыв шаблона в том, что продажа — это не конец воронки, а начало экономики товара. Карточка может быть красивой, реклама — активной, а прибыль всё равно таять из-за логистики, возвратов и неверной юнит-экономики.
Что делать? Смотрите не только на выручку, но и на маржу по каждому SKU. Убирайте позиции, которые дают оборот без прибыли. Тестируйте цену не «на глаз», а через данные. И помните: на маркетплейсе растёт не самый громкий бренд, а тот, кто умеет управлять цифрами 📊
Парадокс рынка простой: иногда меньше продаж — это больше бизнеса.
Ozon Профи
@ozon_profi_ru_n1k
На маркетплейсах многие до сих пор играют в «чем больше трафика, тем лучше». Но в e-commerce чаще выигрывает н
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ozon Профи. Подписаться можно по ссылке: @ozon_profi_ru_n1k.