Как edu-проект вышел в топ без больших денег: 3 ошибки, которые не допустили

Как edu-проект вышел в топ без больших денег: 3 ошибки, которые не допустили

Большой бюджет — не гарант успеха в edu. Часто проекты с малыми тратами обгоняют конкурентов просто потому, что делают три вещи правильно.

Первая ошибка: разбрасываться по каналам. Проект запустился на Google Ads, потом добавил Facebook, потом попробовал YouTube. Бюджет размазался тонким слоем, результата не было. Потом сфокусировались: выбрали один канал, где целевая аудитория максимально сконцентрирована, залили туда 70% бюджета, остальное — тестирование. За три месяца ROAS вырос с 1.2 до 3.5. Вывод: лучше dominирующая позиция в одном месте, чем размазанное присутствие везде.

Вторая ошибка: слабая страница продукта. Лендинг был написан «как все»: много текста, много кнопок, путаница. Переделали под одну цель — конкретный курс. Убрали отвлекающие элементы. Добавили социальные доказательства (отзывы, статистика). Конверсия выросла вдвое. Даже при том же объёме трафика выручка увеличилась существенно.

Третья ошибка: не считать метрику удержания. Проект смотрел только на первых покупателей. Оказалось, 40% бросают после первого урока. Начали отправлять письма с напоминаниями на день 3 и день 7. Удержание поднялось до 65%, LTV студента вырос на 180%. Новых клиентов брать начали дешевле, потому что экономика работала в их пользу.

Малый бюджет — это не проблема, если вы фокусируются на одном канале, работаете над конверсией лендинга и считаете удержание. Остальное приходит само.