Платный трафик на лендинг с формой — это не лидогенерация, это иногда просто покупка мусора по CPA.

Платный трафик на лендинг с формой — это не лидогенерация, это иногда просто покупка мусора по CPA.

Кейс простой: льёте рекламу, форма засчитывает любую ерунду — `123`, `1111111`, четыре цифры вместо телефона. Конверсия вроде есть, отчёт зелёный, менеджеры делают вид, что заняты. А звонить некуда.

Что сделали:
1) ввели валидацию телефона и обязательные поля с нормальными масками;
2) отрезали заведомо фейковые заявки на уровне формы;
3) добавили отдельный счётчик на «валидный лид», а не на любой submit;
4) проверили, не ломает ли фильтр реальных пользователей через guardrail-метрики.

Результат предсказуемый: формально конверсия в заявку упала. И это хорошо. Потому что вы перестали платить за имитацию спроса. 📉

Если у вас тест/воронка меряется по любому submit — это не метрика, это самообман. Сначала качество события, потом оптимизация. Иначе вы не ростом занимаетесь, а сортируете мусор.