Экономика оффера ломается не на трафике, а на одном неверном допущении в юнит-экономике

Экономика оффера ломается не на трафике, а на одном неверном допущении в юнит-экономике

Считать нужно не «сколько пришло», а сколько осталось после всех слоёв: CR по этапам, холд, аппрув, возвраты, бонусы, штрафы. Один и тот же трафик может выглядеть прибыльным по EPC и убыточным по cashflow — если payback длиннее, чем цикл оборота.

Базовая формула проста: profit = revenue - traffic - ops - losses. Но для арбитража полезнее раскладывать её на 4 вопроса:
• сколько стоит 1 лид/сабмит/деп
• сколько из них доходит до payout
• какой средний чек/комиссия на выходе
• сколько времени деньги лежат в системе

Если хотя бы один коэффициент посчитан «на глаз», ROI начинает врать. Особенно часто путают EPC с доходностью: EPC — это средняя выручка на клик, а не гарантия маржи. Для сравнения связок смотрите не только EPC, но и net EPC, ROI и срок возврата денег.

Хорошая привычка — вести экономику по трём сценариям: base, stress и upside. Тогда видно, при каком CR или approve связка ещё жива, а при каком уже надо резать. Это проще, чем искать виноватого после просадки.

Пока цифры не сходятся на уровне одной воронки, масштабировать нечего: сначала unit economics, потом объём.