5 ошибок при обсуждении стоимости контракта, из-за которых вы теряете деньги

5 ошибок при обсуждении стоимости контракта, из-за которых вы теряете деньги

Когда обсуждают контракт, большинство спешит назвать цифру. И именно тут начинаются потери: вы отдаёте право вести переговоры другой стороне.

— Ошибка 1: называть цену без рамки. Если вы не объяснили, за что платите, цифра выглядит как каприз.
— Ошибка 2: обсуждать стоимость до объёма работ. Цена без состава задач почти всегда режется вниз.
— Ошибка 3: соглашаться на «подумаем над бюджетом» без следующего шага. Это удобная пауза для клиента, а не для вас.

— Ошибка 4: оправдывать цену личными усилиями. Рынку всё равно, сколько ночей вы не спали; ему важен результат и риск.
— Ошибка 5: торговаться одной цифрой вместо пакета условий. Иногда выгоднее сдвинуть сроки, формат оплаты или объём прав, чем просто уступить в деньгах.

Давайте посчитаем, сколько денег вы оставляете на столе переговоров. Если вы сами не назовёте свою цену, её за вас определит кто-то другой.