Как выглядит воронка PR-контактов: от 100 питчей до 3 реальных выходов

Как выглядит воронка PR-контактов: от 100 питчей до 3 реальных выходов

За годы работы в IT-пиар я вывел простую математику журналистских питчей. Многие новички думают, что если отправить 20 писем, получишь 15 статей. Реальность выглядит иначе, и это нормально.

Вот как в среднем распадается воронка на 100 холодных контактов:
— 100 питчей отправлено профильным журналистам и редакторам.
— 30-40 открытий и первичных просмотров (остальные в спаме или игноре).
— 8-10 ответов формата «спасибо, подумаем» или «пришлите фактуру».
— 3-4 взятых в работу материала.

Главная ошибка — бросать питч после первого молчания. Около половины ответов я получаю после одного вежливого фоллоу-апа через 3-4 дня. Но перегружать журналиста тоже нельзя: два молчания означают «нет».

Относитесь к питчингу как к обычным продажам: конверсия в 3-5% из холодного контакта в публикацию — это отличный рабочий результат, а не провал.