Один регион даёт ROI 150%, другой — минус 30%. Причина не в креативе

Один регион даёт ROI 150%, другой — минус 30%. Причина не в креативе

Конверсия поп зависит от того, кто кликает, а не только от того, куда он кликает. И GEO — один из главных фильтров.

Разница начинается с трафика. В одних регионах юзеры привыкли к кликандеру и нативной рекламе, быстро реагируют на неожиданное окно. В других местах пользователь сначала читает — потом решает. Поздно. Баннер закрыл. Клика не будет, даже если оффер стоящий.

Второе — устройства и скорость. В развитых регионах люди на смартфонах новых, интернет прямой. Лендинг открывается за 2 секунды, пользователь видит оффер целиком. В других регионах велик шанс, что сигнал слабый, устройство старое, лендинг грузит 10 секунд. К тому времени юзер уже ушёл. Конверсия нулевая, но ты платишь за клик.

Третье — психология покупки. В одних местах люди покупают через SMS и Viber, в других — только через карту, в третьих — наличные при доставке. Если твой оффер требует карту, а регион привыкший к наличным, ты уже проиграл. То же самое с языком: если лендинг на русском, а половина региона говорит по-другому, конверсия упадёт.

Проверь каждый регион отдельно: посмотри, какой CTR на клик, какой процент доходит до лендинга, сколько из них совершают целевое действие. Если на одном GEO всё падает на последнем этапе — проблема в офере или лендинге под этот регион. Если CTR низкий — проблема в креативе или позиции баннера именно там.

Останавливай регионы, где не сходится цепочка. Доливай туда, где работает логика от клика до конверсии.