<b>Почему LTV нельзя считать по одной когортe и как не сломать экономику оффера</b>

<b>Почему LTV нельзя считать по одной когортe и как не сломать экономику оффера</b>

LTV в арбитраже часто считают как одно число, хотя оно зависит от горизонта, источника и поведения пользователя после первого депозита. Если смотреть только на раннюю выручку, можно переоценить поток; если ждать «идеальной» зрелости, можно упустить масштабирование. Нужен не один LTV, а набор срезов: D7, D30, D60 и дальше по вашей модели удержания.

Что важно проверить до закупки:
• LTV должен считаться отдельно по GEO, преленду, креативу и воронке
• сравнивайте не средний чек, а cumulative revenue на пользователя
• без разбивки по когортам вы смешиваете быстрых и медленных игроков
• если payback длиннее окна атрибуции, модель почти всегда врёт

Простой контрольный тест: если EPC растёт на верхнем уровне, а LTV в разрезе когорт стоит или падает, значит вы покупаете более дешёвый, но менее ценный трафик. В такой ситуации масштабирование даёт красивую отчётность и хуже cash flow.

Рабочее правило: сначала считайте payback по когортам, потом по ним же стройте LTV-curve. Тогда решение о бюджете будет опираться не на «среднюю температуру», а на реальную экономику.