Зачем CMO учить финансы
В 2026 году CMO, который не умеет говорить на языке CFO, проигрывает. Не потому что маркетинг стал хуже — а потому что RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и customer success за выручку) перераспределил бюджеты в пользу тех, кто доказывает влияние на P&L (отчёт о прибылях и убытках), а не на охваты.
Запрос «покажи ROMI по каналу» уже не спасает — финансы хотят видеть contribution margin (маржинальный вклад) и инкрементальность (реальный прирост, а не перераспределение спроса). А это значит: server-side атрибуция, MMM (маркетинг-микс моделирование) и умение объяснить, почему brand-кампания не «слила» деньги, хотя в последнем клике её нет.
Я заметил тенденцию: лучшие маркетинг-лиды сейчас приходят из финансов или продаж, а не из креатива. Они скучнее на брифах, зато собирают правления без сопротивления. Возможно, это и есть новая рамка компетенций для лидера — не визионер, а переводчик между креативом и unit-экономикой (экономикой одного бизнес-юнита).
Кто из ваших знакомых CMO уже перешёл на этот язык?
— @MarketingLeadershipRoomPro
Маркетинг-руководители
@MarketingLeadershipRoomPro
Зачем CMO учить финансы
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетинг-руководители. Подписаться можно по ссылке: @MarketingLeadershipRoomPro.