Performance-лид нового образца: почему last-click — якорь для карьеры

Performance-лид нового образца: почему last-click — якорь для карьеры

Когда в 2024 году я впервые услышал фразу «атрибуция умирает», подумал — очередной хайп. Сейчас, в 2026, я вижу, как команды, продолжающие отчитываться по last-click, теряют бюджеты и доверие собственников. Заказчики больше не хотят слышать «мы привели 1000 лидов». Они спрашивают: «Сколько из них стали платящими клиентами? Какой вклад в выручку внесли именно наши кампании, а не сарафан и бренд?». Это и есть суть перехода к RevOps — общая ответственность за деньги, а не за «качество трафика».

Недавно на одном B2B-проекте (SaaS с ценой сделки ~1,5 млн руб.) мы заменили last-click на blended MMM (маркетинг-микс-моделирование). Результат: 40% кампаний, которые считались «топовыми» по лидам, на деле только дублировали органику. Их отключили, а оставшийся бюджет перераспределили на ретеншн-коммуникации. Performance-лид, который защищал эти кампании, потерял репутацию за месяц. Потому что он не мог ответить на вопрос: «Почему без ваших объявлений сделки закрывались так же?».

Теперь без понимания incrementality (приростной эффективности) и server-side трекинга вы — просто исполнитель, которого заменят AI-агентами. Карьерный рост лежит через создание прозрачной цепочки: креатив → касание → влияние на выручку. Это значит:
— учиться работать с data science-командами и строить MMM-модели (пусть даже упрощенные);
— внедрять server-side трекинг, который не отваливается после обновлений браузеров;
— отказываться от отчётов в духе «ROAS 400% по last-click», если они не подтверждены контрфактическим тестом.

Лично я за последние полгода

— @PerformanceLeadRuPro