Почему я перестал нанимать маркетологов «в вакууме»

Почему я перестал нанимать маркетологов «в вакууме»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в команду ищут «сильного маркетолога», но не говорят, под какую систему он нужен. А в 2026 году это уже не работает.

Маркетинг больше не живёт отдельно от продаж, продукта и аналитики. В B2B это особенно заметно: классическая воронка MQL/SQL слабеет, а ценность маркетинга всё чаще измеряется вкладом в выручку через RevOps-логику. Поэтому кандидат, который блестяще ведёт трафик или умеет писать контент, может оказаться слабым в вашей задаче — просто потому, что задача не про канал, а про связку процессов.

У меня есть простое правило: я нанимаю не «универсала», а человека под **бизнес-роль**. Например:
— если нужен рост спроса, я ищу не исполнителя, а человека, который умеет формулировать позиционирование и проверять гипотезы;
— если нужна performance-команда, я смотрю не на «умение лить», а на мышление в атрибуции: server-side, MMM, incrementality;
— если нужен контент, мне важнее не объём публикаций, а способность создавать собственную экспертизу, которую не сотрёт AI-overview.

Один наблюдательный факт из моей практики: из 10 сильных по резюме кандидатов только 2–3 реально умеют объяснить, **как их работа повлияет на выручку или LTV**, а не на набор метрик ради отчёта. И вот эти 2–3 обычно и становятся лучшими наймами.

Поэтому мой фильтр на собеседовании простой: я сначала проверяю не опыт, а контекст мышления. Если человек не умеет связать свою работу с экономикой бизнеса, я не беру его даже при сильном портфолио.

В 2026 году маркетолог без понимания системы — это уже не усиление команды, а дорогая тактическая роль.

— @MarketingHiringCraftPro