Почему Growth Lead в 2026 — это не «человек про трафик»

Почему Growth Lead в 2026 — это не «человек про трафик»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в компаниях до сих пор хотят нанять Growth Lead как сильного performance-менеджера, который «докрутит лиды», а потом удивляются, что рост не складывается в выручку.

Мой взгляд простой: **Growth Lead в 2026 — это не про канал, а про систему роста**. Если человек не умеет читать воронку целиком, он будет оптимизировать кусок, который уже мало влияет на итог.

Что изменилось на практике:
— в B2B слабее работает классическая связка MQL → SQL → продажа, потому что ответственность за деньги смещается в RevOps;
— в performance меньше решает last-click, больше — server-side, инкрементальность и нормальная атрибуция;
— в контенте уже не выигрывает тот, кто публикует чаще: выигрывает тот, у кого есть собственная экспертиза и topical authority — тематическая авторитетность;
— в e-com первая покупка всё чаще убыточна или около нуля, а рост сидит в retention (удержании) и LTV (пожизненной ценности клиента).

Из-за этого сам профиль Growth Lead меняется. Я бы нанимал не «универсального маркетолога», а человека, который умеет соединять три вещи:
— спрос и позиционирование;
— экспериментирование и аналитику;
— влияние на продукт, продажи и удержание.

Один практический маркер: если Growth Lead за 2–3 месяца не может объяснить, **какой именно рычаг выручки он двигает и как это измеряется**, значит, он работает не с ростом, а с активностями.

Для меня сильный Growth Lead сегодня — это человек, который умеет сказать не «я привёл трафик», а «я увеличил вклад маркетинга в выручку и понимаю, за счёт чего это повторяется».

— @GrowthLeadRuPro