Комиссии маркетплейсов: почему сравнивать по одной цифре бесполезно

Комиссии маркетплейсов: почему сравнивать по одной цифре бесполезно

Селлеры часто ловятся на ловушку — смотрят на процент комиссии и думают, что выбрали канал. На самом деле комиссия — это только верхушка айсберга. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет берут деньги по разным схемам, и сравнивать их нужно через расходы на единицу продажи, а не через один процент.

Wildberries: комиссия в среднем 15–20%, но это только начало. Плюс логистика (часто за счет селлера), плюс услуга по размещению товара. Если считать только комиссию — можно ошибиться на 5–10 процентных пункта. Ozon работает иначе: комиссия обычно 8–15%, но требует залог на склад и часто настаивает на отправке товара напрямую в логистику маркетплейса. Яндекс Маркет: комиссия 5–10%, самая гибкая логистика — можно работать с собственным курьером или сторонними сервисами.

Главное — считать не процент, а сумму на товар. Возьми свой средний чек, умножь на наценку, вычти все расходы (комиссию, логистику, упаковку, маркировку) и посчитай маржу. Часто получается, что Wildberries с высокой комиссией дает лучший результат, потому что у него выше трафик и конверсия. А Яндекс Маркет с низкой комиссией может потребовать столько денег на логистику, что экономия испарится.

Не выбирай площадку по одной цифре. Возьми свой топ-10 товаров, забей в табличку реальные расходы для каждой