Аудитория — это не просто люди, а люди с поведением

Аудитория — это не просто люди, а люди с поведением

Долго думал, что аудитория — это просто целевая демография: возраст, пол, город. Потом начал сливать трафик и понял: число просмотров ещё не значит, что смотрят нужные люди.

Аудитория — это не столько кто они, сколько что они делают. Человек может быть в нужной возрастной группе, но искать совсем другое решение, чем предлагаешь ты. Один прокручивает ленту в поиске развлечения, другой — готов купить. Один уже выбрал конкурента, третий вообще не знает, что проблема существует.

Поэтому при запуске кампании я перестал считать только охват и начал смотреть на:
— Кто кликает и что дальше делает (прошёл на сайт, остался на странице 5 секунд или ушёл)
— Кто покупает, а кто просто смотрит
— На каких этапах люди отваливаются (может, они не готовы к вашему офферу)

Реальная аудитория формируется не по демографии, а по готовности к действию. Можно таргетить всех женщин 25-40 в городе, но конвертировать будут только те, кто уже ищет решение или готов его попробовать. Остальные просто увидят картинку и забудут.

Поэтому сначала поймите, на каком этапе воронки находится ваша аудитория, а потом уже выбирайте размер и пол.