Почему я больше не нанимаю маркетологов «по каналу»

Почему я больше не нанимаю маркетологов «по каналу»

Я всё реже смотрю на кандидата через призму канала, которым он управлял. В 2026 году это особенно опасная ошибка. Контекст рынка меняется быстрее, чем набор инструментов: SEO уходит в сторону topical authority и AI-overviews, в B2B классическая воронка MQL/SQL слабеет, а performance всё меньше похож на игру в last-click и всё больше — на работу с атрибуцией, инкрементальностью и здравым смыслом.

Поэтому я нанимаю не «SMM-щика», не «таргетолога» и не «SEO-шника». Я нанимаю человека, который умеет мыслить системой.

Что я проверяю на собеседовании:
— Может ли кандидат объяснить, как его работа влияет на выручку, а не только на охваты, трафик или CPL.
— Понимает ли он, где маркетинг заканчивается и начинается продукт, продажи, клиентский успех.
— Умеет ли он работать с неопределённостью: когда нет идеального отчёта, но есть решение, которое нужно принять.
— Способен ли он не просто «делать контент», а строить смысловую повестку, которая выдерживает zero-click эпоху.

Один практический вывод у меня очень жёсткий: **если человек не может за 10 минут назвать 3–5 метрик, которыми он управлял на прошлом месте и объяснить их связь с бизнес-результатом, дальше я не иду**. Не потому что люблю цифры ради цифр. А потому что хороший маркетолог в 2026 году — это не исполнитель задач, а человек, который связывает смыслы, данные и деньги.

И ещё одно. Я больше доверяю кандидатам, которые честно говорят: «Вот это я делал сам, вот здесь работал в паре с продажами, а вот это только координировал». Такая прозрачность ценнее, чем идеальный рассказ без швов. В найме маркетинга я ищу не универсального героя. Я ищу взрослого человека, который понимает, как устроен бизнес и как его работа на него влияет.

— @MarketingHiringCraftPro