Что пугало, а оказалось просто: запуск на холодную аудиторию без единой настройки интересов

Что пугало, а оказалось просто: запуск на холодную аудиторию без единой настройки интересов

Первые кампании я обвешивал интересами до последнего: три-четыре увлечения, сужение, исключения. Логика была простая — чем точнее опишу человека, тем дешевле выйдет. Получалось наоборот: аудитория маленькая, цена растёт, объявление выгорает за пару дней.

Попробовал от обратного, потому что нечего было терять. Оставил страну, широкий возрастной диапазон и всё. Никаких интересов. Первые двое суток статистика выглядела пугающе разбросанной, а потом алгоритм нащупал свой сегмент, и цена результата стала ровнее, чем на узкой настройке.

Объяснение, как я его понял: мои интересы — это моя гипотеза о покупателе, а у системы есть поведение миллионов людей. Сужая аудиторию, я запрещаю ей проверять варианты, до которых сам не додумался.

Широкая аудитория перестала быть для меня страшной. Страшно другое — узкая настройка, построенная на догадке.