Яндекс открыл отелям прямой доступ в тематический блок Поиска. Формально это похоже на «сняли посредника». На

Яндекс открыл отелям прямой доступ в тематический блок Поиска. Формально это похоже на «сняли посредника». На практике — не факт, что экономика у отеля улучшится автоматически.

Для growth-команды здесь важен не канал сам по себе, а воронка:
показ → клик → бронь → заезд → повторная бронь.

Если раньше агрегатор забирал комиссию, то теперь отель может платить за трафик напрямую и сохранять маржу. Но возникает другой риск: собственный сайт часто конвертит хуже, чем OTA. И тогда дешевле клик превращается в дорогой CAC.

Что нужно считать до запуска:
— конверсию сайта в бронь;
— долю отмен;
— payback по каналу;
— LTV гостей, пришедших напрямую vs через агрегатор.

Победит не тот, кто «отключил посредника», а тот, у кого после перехода в прямой канал не просела активация в бронирование и не вырос cost per booking 📉

Рынок любит говорить про независимость. Финансы — про юнит-экономику.