Зачем я вообще смотрю на цену тысячи показов, если решает окупаемость

Зачем я вообще смотрю на цену тысячи показов, если решает окупаемость

Логичный вопрос, мне его задают регулярно. Действительно, платим мы за результат, а не за показы. Но цена контакта объясняет, откуда результат берётся.

Разберём условно. Окупаемость просела с 2,4 до 1,7. Причин может быть две: люди стали хуже конвертиться или контакт стал дороже. Без цены тысячи показов вы не отличите одно от другого и начнёте переделывать креатив там, где проблема в аукционе.

Что я смотрю вместе:
— цена тысячи показов показывает, как изменились условия закупки;
— кликабельность показывает, как работает первый кадр;
— конверсия на сайте показывает, что происходит после клика.

Просадка в каждом из трёх мест лечится по-разному, и перепутать их — самый быстрый способ потратить неделю впустую.

Вывод: окупаемость — это итог. Чтобы им управлять, нужно видеть, из каких трёх множителей он собрался.