Один из самых дорогих уроков в e-commerce — не тот, где товар не продаётся, а тот, где он продаётся «слишком х

Один из самых дорогих уроков в e-commerce — не тот, где товар не продаётся, а тот, где он продаётся «слишком хорошо» по неверной экономике.

У знакомого продавца на маркетплейсе взлетела карточка: реклама давала клики, конверсия росла, склад работал без простоев. Казалось, идеальный сценарий. Но через 3 недели выяснилось, что чистая маржа на каждом заказе почти нулевая: скидки, логистика, возвраты и комиссия съели весь заработок. 📉

Ошибка была в том, что считали выручку, а не юнит-экономику. Бустили не прибыль, а оборот. Когда подняли цены — продажи просели. Когда урезали рекламу — карточка потеряла позиции. Классическая ловушка маркетплейсов: рост есть, денег нет.

Вывод простой: перед масштабированием проверьте не только CTR и конверсию, но и прибыль с каждого заказа. В e-commerce громче всех иногда растёт именно убыток.