Главная ошибка в аналитике — смотреть на красивые цифры, а не на полезные.

Главная ошибка в аналитике — смотреть на красивые цифры, а не на полезные.

CTR растёт, охваты есть, клики идут — а заявок нет. Почему? Потому что метрика сама по себе ничего не продаёт. Она работает только в связке с другими числами: стоимость лида, конверсия в заявку, доля квалифицированных обращений, ROMI.

Что важно держать в фокусе:
— не один показатель, а цепочку от показа до выручки;
— не среднее по аккаунту, а данные по каналам, кампаниям и аудиториям;
— не просто количество событий, а их качество и вклад в продажи.

Если в отчёте много трафика, но падает конверсия — это сигнал не для радости, а для проверки воронки. 📉
Если заявок мало, но их цена ниже плана — значит, надо масштабировать аккуратно, а не «резать» канал.

Хорошая аналитика отвечает не на вопрос «сколько?», а на вопрос «что делать дальше?»