В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.

На маркетплейсах я всегда смотрю на 5 метрик:
— CTR карточки: если он ниже 1–2%, проблема в обложке, цене или первом экране.
— Конверсия в заказ: для большинства ниш рабочий ориентир — 3–8%, но важнее динамика по SKU.
— Доля выкупа: падение на 10–15% часто съедает всю маржу.
— ACOS/ДРР: если реклама выше маржи, вы просто покупаете оборот без прибыли.
— Оборачиваемость: товар, который лежит больше 45–60 дней, начинает тормозить рост 📉

Сильный магазин — это не “много продаж”, а связка из CTR, конверсии, выкупа и экономики. Если одна метрика просела, весь канал начинает терять эффективность.

Растить нужно не только выручку, но и качество каждой единицы трафика.