Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать «всем подряд».

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать «всем подряд».

Кажется, что чем шире аудитория, тем больше шанс на рост. На практике получается наоборот: расплывается позиционирование, реклама дорожает, карточки товаров теряют фокус, а конверсия проседает.

Сильные магазины не угадывают вкус всех покупателей. Они чётко понимают:
— кому продают;
— какую боль закрывают;
— почему должны выбрать именно их.

Если у товара нет понятного ответа на вопрос «для кого он», то не спасут ни скидки, ни красивый дизайн, ни большой бюджет на трафик 📉

Лучше сначала сузить фокус и выстроить точное предложение, чем масштабировать хаос. В e-commerce выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто понятнее.