Платный трафик часто меряют слишком грубо: «дорого» или «дешево». Но цена клика — вообще не главный вопрос.

Платный трафик часто меряют слишком грубо: «дорого» или «дешево». Но цена клика — вообще не главный вопрос.

Разрыв шаблона в том, что дорогой канал нередко приносит более дешевый результат, чем «дешевый». Потому что в платных источниках важен не входной CPM/CPC, а глубина маршрута до конверсии: кто кликнул, с каким намерением, как быстро отвалился, сколько раз догревался и что сделал после первого касания.

Отсюда простое правило: оценивайте не источник, а связку «аудитория + креатив + оффер + лендинг». Один и тот же трафик в одном кейсе убыточен, в другом — дает стабильный профит.

И еще: если канал не масштабируется, это не всегда проблема закупки. Иногда проблема в том, что вы пытаетесь выжать performance из источника, который по природе работает как прогрев, а не как конвертер. 🔍

Сильный медиаплан строится не на «где дешевле», а на «где деньги возвращаются быстрее и предсказуемее».