Считаем окупаемость рекламы на маркетплейсе: почему выручка из отчёта не годится
Показатель окупаемости обычно считают как выручку, делённую на расходы на рекламу. На маркетплейсе в этой формуле не хватает половины вычетов.
Между выручкой в отчёте и деньгами на счёте стоят комиссия площадки, логистика, обработка и хранение, а главное — возвраты. В категориях с высоким процентом возвратов картинка меняется радикально.
Условный пример. Допустим, реклама обошлась в 10 000, выручка по отчёту 50 000, то есть окупаемость кажется пятикратной. Вычитаем комиссию и логистику, скажем 30% суммарно, и возвраты в 20% — остаётся около 28 000. Уже меньше трёх, и это до себестоимости товара.
Вывод: считать окупаемость нужно от суммы после вычетов и после срока возвратов. Цифра, посчитанная в первую неделю, всегда красивее реальной.
Маркетплейс логика
@ecom_marketplace_analytics
Считаем окупаемость рекламы на маркетплейсе: почему выручка из отчёта не годится
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетплейс логика. Подписаться можно по ссылке: @ecom_marketplace_analytics.