<b>Подборка товаров продаёт не хуже рекламы, если собрать её как воронку, а не как склад</b>

<b>Подборка товаров продаёт не хуже рекламы, если собрать её как воронку, а не как склад</b>

В Магазине ВКонтакте подборка — это не «похожие товары», а готовый маршрут покупки. Ошибка в том, что в неё кидают всё подряд: так теряется логика, а пользователь не понимает, с чего начать.

Собирайте подборки по одной задаче:
— для старта: недорогие хиты, которые легко купить без раздумий;
— для допродажи: товары, которые логично идут вместе;
— для выбора: 3–5 вариантов одного типа с разной ценой или форматом.

Внутри подборки держите один сценарий. Если рядом лежат чехлы, кружки и косметика, внимание расползается. Лучше сделать узкую подборку: «для подарка», «для кухни», «для поездки». Тогда карточки усиливают друг друга и увеличивают шанс на добавление в корзину.

Проверяйте порядок товаров: первый экран должен показывать самый понятный и востребованный товар, а не самый дорогой. И обязательно убирайте дубли — две почти одинаковые позиции не расширяют выбор, а тормозят решение.

Сильная подборка всегда отвечает на один запрос и ведёт к следующему шагу: выбрать, положить в корзину, докупить ещё.