Зарплаты в маркетинге: почему «медиабюджетчик» всё чаще уступает место RevOps

Зарплаты в маркетинге: почему «медиабюджетчик» всё чаще уступает место RevOps

Когда я смотрю на вакансии и резюме последних месяцев, закономерность видна почти в каждой второй подборке: работодатели меньше хотят «человека, который крутит кампании», и всё чаще ищут маркетолога, который отвечает за выручку в связке с продажами и клиентским контуром. В сетке зарплат это отражается прямо — и я бы назвал это тихим сдвигом полномочий в сторону RevOps (управление выручкой на стыке маркетинга, продаж и customer success).

Как это выглядит по деньгам (на практике по рынку, без привязки к одному городу):
— роль Performance (оптимизация лидов/стоимости) всё ещё востребована, но разброс по зарплатам шире: верхняя граница чаще у тех, кто умеет считать эффект, а не только «вести кампании»
— роли с ответственностью за воронку end-to-end (от MQL до SQL и дальше) растут заметнее: работодатели платят за способность связать маркетинг с конверсиями и удержанием

Один маркер, который я использую как редактор и при сборе срезов: если в описании вакансии маркетологу обещают «рост выручки/доли оплаты после старта сотрудничества», а в требованиях есть работа с воронкой, прогнозом и качеством данных (CRM, этапы, причины потерь), — это почти всегда ставка уровня выше, чем у формата «управление каналами» без операционной ответственности.

Почему так происходит в 2026-м, на мой взгляд
1) Search/SEO «дешевеет» по трафику и дорожает по экспертизе: информационный спрос всё чаще закрывают AI-обзоры и агрегаторы, поэтому маржинальность получает тот, кто умеет упаковать позиционирование и удерживать внимание до коммерческого действия.
2) В B2B лидогенерация (классическое MQL/SQL как конечная цель) становится менее сильной управленческой единицей. Не потому что она «плохая», а потому что она не отвечает на главный вопрос бизнеса: почему цикл сделки длиннее или короче, почему падает конверсия в повторные продажи, как меняется экономика аккаунта.
3) Privacy-first атрибуция и инкрементальность вытесняют last-click. Это повышает ценность аналитика-стратега: человека, который умеет доказывать причинность, а не просто объяснять отчётность.

Моё мнение: рынок перестраивается не вокруг названий должностей, а вокруг *границ ответственности*. Если вы можете взять на себя управленческий кусок выручки — ваша зарплата будет ближе к верхней части вилок, даже если под капотом всё начинается с performance.

Небольшое практическое наблюдение «для портфолио»
В 2026 году один грамотный кейс, где вы:
— описали гипотезу (что именно изменится в воронке),
— показали разрез до/после (инкрементальность или хотя бы устойчивые отличия),
— и связали вывод с действиями RevOps (что именно сделали с качеством лидов, этапами CRM, скоростью follow-up),
часто заменяет 3–4 «технических» отчёта по каналам. И на интервью это чувствуется сразу — рекрутер спрашивает не “где запускали”, а “что поменялось в деньгах и почему”.

Если хотите, в следующем посте соберу «карту зарплат» по уровням: Junior/Middle/Lead для связок Performance + RevOps и отдельно для аналитиков, которые умеют считать эффект и работать с данными в CRM.

— @MarketingSalariesRu