Считаем стоимость привлечения в условиях ограничений: что обычно забывают положить в числитель

Считаем стоимость привлечения в условиях ограничений: что обычно забывают положить в числитель

В нише с ограничениями на рекламу прямые расходы на площадку — меньшая часть затрат. Из-за этого показатель систематически занижают.

Что должно входить:

— расходы на размещение, включая отклонённые и переделанные объявления;
— обслуживание инфраструктуры: домены, хостинг, замены при блокировках;
— работа команды на модерацию и переделки, а её тут много;
— потери от кампаний, остановленных досрочно по внешним причинам.

Условный пример: 10 000 единиц на размещение и 200 привлечённых дают 50 за одного. Добавьте 3 000 на инфраструктуру и переделки — станет 65. Разница в треть, и она определяет, сходится экономика или нет.

Вывод: в зарегулированной нише стоимость привлечения растёт не от дорогого клика, а от накладных расходов на сам факт работы. Их и надо считать.