<b>Экономика оффера ломается не на льде, а на неверных допущениях в расчёте</b>

<b>Экономика оффера ломается не на льде, а на неверных допущениях в расчёте</b>

Маржа в affiliate — это не «сколько осталось после расхода». Считается так: доход с лида минус переменные затраты, минус брак, минус комиссии, минус стоимость денег во времени. Если в модели нет хотя бы одного из этих слоёв, ROI выглядит лучше, чем есть на деле.

Что проверять в каждом расчёте:
— EPC считайте не по среднему по больнице, а по связке источник → крео → гео → окно атрибуции.
— CR делите на этапы: клик → лид → валид → деп. Потеря на одном шаге часто маскирует сильный следующий.
— LTV сравнивайте с payback period. Если окупаемость длиннее кассового цикла, рост съедает оборотку.
— Hold и возвраты закладывайте как отдельный коэффициент, а не как «потом поправим».

Главная ошибка — оптимизировать ROI на верхнем уровне, не видя unit economics. Можно увеличить апрув на 5%, но одновременно перегрузить саппорт, замедлить выплаты и ухудшить cash conversion cycle. В отчёте это редко видно сразу, в кассе — видно всегда.

Хорошая модель та, где любой результат можно разложить до клика и депозита без магии. Если цифра не бьётся по слоям, её нельзя масштабировать.