Performance-маркетолог больше не про клики

Performance-маркетолог больше не про клики

Раньше метрика «количество лидов» была валютой успеха. Пришёл лид — заработал. Сегодня эта логика всё чаще буксует.

RevOps (Revenue Operations — общая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку) переворачивает картину. Маркетолог, который гонит 500 MQL в месяц, но не смотрит, что с ними происходит после передачи в отдел продаж, считает чужие деньги, а не свои.

Что меняется в работе:

— Ключевая метрика — pipeline (воронка выручки), а не объём заявок.
— Качество лида оценивается постфактум: закрылся в сделку или нет.
— Бюджет на рекламу привязан к прогнозу выручки, а не к CPL (стоимости лида) самому по себе.

Google Ads в этой связке остаётся инструментом, но перестаёт быть центром вселенной. Главный навык — умение собрать данные из рекламы, CRM (системы учёта клиентов) и аналитики в единую картину. Кто это делает, тот и рулит бюджетами.

— @GoogleAdsRoomPro