Три столпа performance-маркетинга: почему ваша воронка не окупается

Performance-маркетинг — это математика, а не творчество. Его суть в измеримости каждого цента. Если вы не видите путь клиента от клика до покупки, вы занимаетесь охватной рекламой, а не работой на результат.

Баланс LTV и CAC определяет выживание бизнеса. Стоимость привлечения должна быть кратно ниже дохода с клиента. Без этого масштабирование лишь ускоряет траты. Рост оборота без контроля маржи ведет к убыткам.

Не зацикливайтесь на Last Click. Первое касание прогревает аудиторию. Отключая «неконвертящие» в лоб источники, вы рискуете обрушить всю воронку, лишив ее притока новых пользователей на верхних этапах.

Стабильность дает только тест гипотез. Креативы выгорают, аудитории насыщаются. Единственный способ сохранить ROI — постоянно анализировать данные и искать новые подходы на основе сухих цифр, а не интуиции.

Оптимизируйтесь на деньги, а не на клики. Только чистая прибыль является мерилом успеха в перфомансе.