CTR 2,8% как условный пример: почему это не повод радоваться и что смотреть вместо

CTR 2,8% как условный пример: почему это не повод радоваться и что смотреть вместо

Возьмём цифру для наглядности: объявление даёт кликабельность 2,8%. В чате такое показывают со словами «зашло». Я давно перестал так делать, и вот почему.

Кликабельность говорит только о том, что заголовок и картинка сработали. Дальше начинается всё остальное: доходит ли человек до формы, оставляет ли контакт, берёт ли трубку.

Условный расчёт. Пусть с тысячи показов 28 кликов. Из них до формы доходит половина, заявку оставляет каждый седьмой, до разговора доходит половина из них. На выходе — единицы. И вот эта последняя цифра решает, живёт связка или нет.

Поэтому я смотрю на кликабельность только в паре: вместе с долей дошедших до формы и стоимостью подтверждённой заявки.

Вывод: высокая кликабельность при плохой воронке означает лишь то, что вы эффективно покупаете разочарование.