<b>Куда уходят BD из партнёрок, когда упираются в потолок продаж</b>

<b>Куда уходят BD из партнёрок, когда упираются в потолок продаж</b>

Чаще всего карьерный трек у BD в performance идёт не «в сторону», а вверх по зоне ответственности. Типовые переходы:
— в Head of Partnerships / Head of BD;
— в BizDev или Revenue-роль внутри adtech / SaaS;
— в Account Director на стороне крупного бренда или агентства;
— в собственный проект, где sales превращаются в управление воронкой и P&amp;L.

Что обычно отличает следующий шаг от текущей роли: умение строить пайплайн, а не только закрывать сделки; вести партнёров после подписания; считать LTV, payback и маржу; говорить с продуктом на одном языке. Если в опыте есть только «нашёл контакт — довёл до оффера», переход будет сложнее, чем если видно влияние на выручку и удержание.

Перед сменой траектории полезно собрать 3 артефакта: короткий список сделок с цифрами, кейсы по расширению партнёров и примеры, где вы ускоряли цикл сделки. Для BD это часто важнее, чем длинное резюме: рынку нужен не просто переговорщик, а человек, который умеет делать повторяемый revenue.

Если хотите расти из сейла в управленца, упаковывайте не коммуникацию, а систему: от поиска до ретеншена. Именно её покупают в следующей роли.