Маркетологу мало «чувствовать» кампанию — её нужно читать по цифрам. Если воронка молчит, начинаем не с креати

Маркетологу мало «чувствовать» кампанию — её нужно читать по цифрам. Если воронка молчит, начинаем не с креатива, а с метрик.

Смотрим на 5 показателей:
— CTR: цепляет ли оффер;
— CPL: во сколько обходится лид;
— CR в заявку: не ломается ли посадка;
— CAC: окупается ли привлечение;
— ROMI: приносит ли канал деньги.

Главная ошибка — оценивать результат по одной цифре. Высокий CTR не спасёт, если лиды дорогие и не доходят до сделки. Низкий CTR не всегда проблема, если аудитория очень точная и даёт сильный ROMI.

Рабочий подход простой: сравнивайте не «в среднем по больнице», а по связкам — креатив + аудитория + посадка. Тогда видно, где именно теряются деньги 💡

Если метрики не складываются в рост, проблема почти всегда не в бюджете, а в настройке системы.