Цифры без прикрас: как одна и та же связка выглядит прибыльной и убыточной при разных ставках

Цифры без прикрас: как одна и та же связка выглядит прибыльной и убыточной при разных ставках

Покажу на условном примере, все числа выдуманы для наглядности.

Допустим, выплата за целевое действие — 3 условные единицы. Конверсия из клика в действие — 2%. Значит, со 100 кликов выходит 2 действия и 6 единиц дохода.

Если клик стоит 0,02 — расход 2, результат в плюсе. Если клик стоит 0,05 — расход 5, остаётся почти ничего. Если 0,08 — минус, при том что сама связка не изменилась ни на букву.

Вот что отсюда следует и что я долго не мог принять: «рабочая связка» — это не свойство креатива и не свойство предложения. Это соотношение трёх чисел, и два из них вы не контролируете.

Поэтому я перестал спрашивать «работает ли это». Спрашиваю иначе: при какой цене клика это перестанет работать. Второй вопрос гораздо полезнее первого.