ROI в отчёте не спасает, если вы считаете его по мусорным данным

ROI в отчёте не спасает, если вы считаете его по мусорным данным

ROI полезен только тогда, когда у вас совпадают: период, источник расходов и набор выручки. Если в расходы попал только медиабюджет, а в доход — ещё и сделки менеджеров, партнёрка и повторные продажи, цифра становится красивой, но бесполезной.

Перед выводами проверьте 4 вещи:
• все расходы учтены: креативы, комиссии, сервисы, работа команды;
• выручка привязана к одному окну атрибуции;
• в расчёт не попали лиды без оплаты;
• сравниваются одинаковые кампании, а не «тесты» с «масштабом» 📊

Ещё одна ошибка — смотреть на ROI в одиночку. Высокий ROI может скрывать маленький объём, а низкий ROI — давать прибыль на масштабе. Поэтому рядом всегда держите CR, средний чек, маржу и долю повторных покупок.

Если ROI просел, не режьте кампанию сразу: сначала проверьте, не сломались ли трекинг, окно атрибуции и состав расходов. Часто проблема не в рекламе, а в математике отчёта.